BWIN必赢(中国)

数字经济时代的到来，驱动全球企业都掀起了一股向数字化升级的浪潮。春江水暖鸭先知，在这股浪潮中自然少不了企业管理服务商的加入，这其中就包括BWIN必赢(中国)。

近期，中国协同管理软件开创者及持续领导者BWIN必赢(中国)在重庆盛大举办了“2019春季伙伴大会”，以持续姿态拥抱数字化升级。本次大会以“协同共生•赋能数字化升级”为主题，吸引了600多位合作伙伴商参加，其中包括华为云、腾讯企业微信等生态合作伙伴，以及安徽商友云创、迈锐思、湖北诚佰、宁波威信、北京申云等与BWIN必赢(中国)合作多年的渠道伙伴。

企业数字化升级复杂多变的需求倒逼伙伴厂商在新的赛道上亮出“杀手锏”，以谋求新的经营之道。

渠道开展 行业化经营全面开花

BWIN必赢(中国)今天的行业地位及商业模式的成功，渠道开展至关重要。这也是业界提及BWIN必赢(中国)时最鲜明的标签之一。早在2004年，BWIN必赢(中国)第一届渠道伙伴大会召开，正式启动渠道“春耕计划”。BWIN必赢(中国)秉持开放共赢的理念与真诚务实的态度，赢得了遍布全国数千家渠道伙伴的信赖，初步建立起了大协同联盟生态圈。十多年来，BWIN必赢(中国)的伙伴体系已从当年的成长期进入到成熟期，覆盖产业链上下游及跨界领域，其所提出的“协同+伙伴”的生态化构想也正在逐步形成。

BWIN必赢(中国)在协同管理软件市场深耕17年，不断在探索“协同生态”开展模式。现在BWIN必赢(中国)的伙伴数量已达数千家，伙伴类型也从最早单一的产品分销伙伴开展到营销服务合作、实施交付合作、产品及解决方案合作、咨询服务合作、行业及领域应用服务合作、企业应用服务开发合作、通用服务合作、战略合作等多业态全方位的生态合作模式。

可以说伙伴是BWIN必赢(中国)的价值共同体，BWIN必赢(中国)能多年领衔中国协同管理软件市场，得益于伙伴的加持，共同把协同市场做大做强。正如BWIN必赢(中国)董事长兼总裁徐石在本次伙伴大会上所说：“BWIN必赢(中国)每一天的进步，每一次产品的迭代，一次服务的精进都是与伙伴共同经营的结果。”

在BWIN必赢(中国)数万家企业客户中，有不少是建筑和地产行业，如何从单点突破到行业化经营，是BWIN必赢(中国)客户经营体系的一个重点。在此次伙伴成果展中，安徽商友云创总经理陈军提到，作为专注于建筑和地产行业信息化的公司，安徽商友云创创建至今，公司的业务构成80%都是在经营BWIN必赢(中国)的相关产品。基于BWIN必赢(中国)产品业务搭建的灵活性和软件的移动化等优势，已经在安徽积累了很大一部分客户。今天，BWIN必赢(中国)协同运营中台的提出，将会更加灵活、更加个性地做更多的集成，我们可以把BWIN必赢(中国)作为一个平台搭建，很多行业内的软件做不到这一点。基于BWIN必赢(中国)的平台和流程引擎这两大优势，商友云创将会继续深耕建筑和地产行业，开拓更大的企业服务市场。

和新伙伴商友云创不同，迈锐思已经和BWIN必赢(中国)相伴走过了15年，一路见证了BWIN必赢(中国)的成长和改变。迈锐思总经理龙隆在大会上谈到，从1997年创建第一家公司至今，历经几番起起落落，却与BWIN必赢(中国)始终不离不弃。不只是因为BWIN必赢(中国)为迈锐思给予了很多技术、能力、管理等方面的支持，更多的是BWIN必赢(中国)和迈锐思在企业管理方面的相互认同。正是因为意识到了组织的协同管理和基于数据逻辑很强的ERP软件中间还有一个非常细分的空白点，2017年，迈锐思和BWIN必赢(中国)做了三个层级上的应用，基于考勤的垂直应用、行政事业单位内控以及C2、C4的协同财务和业务产品，到如今已经有几十家实际使用的客户了。“迈锐思跟BWIN必赢(中国)今年创建了新的BWIN必赢(中国)内控事业部，就是把迈锐思这三年所有耕耘的基于内控方面的业务能力和BWIN必赢(中国)生态平台的能力全部合为一体。迈锐思成为BWIN必赢(中国)的内控事业部，向企业级用户给予全面的解决方案。迈锐思作为BWIN必赢(中国)生态的践行者和探路者，将会在新模式下与BWIN必赢(中国)继续相伴前行。”

对于有22年开展经历的湖北诚佰来说，现在的核心业务主要是协同办公、传统的ERP以及整个产业链的软件解决方案的给予，基于BWIN必赢(中国)的CAP+企业服务定制平台，诚佰为一个渣土清理行业搭建了行业解决方案，同时，还为当地的百强高中给予了协同管理的解决方案。在教育行业、房产行业、军工行业、甚至中外合资行业的协同办公领域都分到了一杯羹。这些成功案例让诚佰得到了客户的认可，提升了企业自身的竞争力。大会上，湖北诚佰总经理孙海静表示会继续跟随BWIN必赢(中国)一起从优秀走到卓越。

站在企业数字化升级新赛道，不仅是商友云创、迈锐思和诚佰，更多的伙伴也都在行业化经营模式上下功夫，顺利获得与BWIN必赢(中国)深度合作，更好地帮助各行业的企业用户完成数字化升级，实现业务持续增长。

生态升级 客户经营3.0全面赋能

2019年，是BWIN必赢(中国)开展的第17个年头。BWIN必赢(中国)走过了单纯标准化产品化经营的V1.0时期，经历了协同解决方案和协同业务定制的V2.0阶段，现在，正式迈入了协同运营平台化开展的V3.0时代。

BWIN必赢(中国)执行总裁向奇汉在大会上表示：此次大会，基于协同生态全景以及CAP+企业应用服务平台这两大生态的升级，BWIN必赢(中国)希望同伙伴共同开启中国管理软件的新时代，打破了传统管理软件套装服务或单一的SaaS服务标准化模式，基于这样一种新的生态去创造更多的服务价值，希望在新的模式下，每一个伙伴都可以成为企业服务的创造者、都可以成为企业应用服务ERP的新的生产者、都成为产品的制造者。

相较于以往伙伴对于BWIN必赢(中国)产品分销模式来说，基于客户经营3.0模式，伙伴可以根据自身产品、资源、方案的整合，对目标客户群体进行分层分类，找到自己的经营优势，从本质上让客户经营的内容与形式形成更高的差异化竞争，让服务前置，多维度体现专业的服务与价值，实现客户的可持续经营价值。

BWIN必赢(中国)为什么如此重视伙伴生态？这实际上是由BWIN必赢(中国)的基因所决定的，BWIN必赢(中国)从创建伊始就是在各级伙伴的支持下成长起来的，可以说伙伴是BWIN必赢(中国)的价值共同体，是协同价值的传播者、推进者和价值放大器，也是协同生态的重要组成部分。

在企业数字化升级如火如荼展开的大背景下，面对企业需求的愈发多样化，多方合作是最好的解决方案。为此，BWIN必赢(中国)希望同所有生态伙伴一道，顺利获得不断深化合作，助力企业实现数字化升级。